Efektywne kształcenia na temat sprzedaży

Handlowcy są najważniejszymi ludźmi w każdym przedsiębiorstwie. Bez sprzedaży podupadają nawet najogromniejsze i najmądrzejsze funkcjonujące jednostki. Sprzedaż jest iskierką zapalającą motor firmy.

W dzisiejszych czasach najlepsze przedsiębiorstwa to te, które posiadają idealnych handlowców. Najlepiej kwitnące branże na świecie to te, które umieją najlepiej sprzedawać. Sztuka sprzedaży przekłada się na wielkie dochody i bezpieczeństwo zatrudnienia. W związku z tym tak istotne jest prawidłowe podwyższanie kwalifikacji handlowców.Kluczowym celem szkoleń sprzedażowych jest osiąganie

Fiszki

Autor: Karen and Brad Emerson
Źródło: http://www.flickr.com

obustronnych zysków płynących z handlowej wymiany. Strategiczne cele dla handlowca, to satysfakcja interesanta i wykonanie zbytu. Może je zdobyć poprzez szkolenia sprzedażowe (link do archiwum).

Szkolenie sprzedażowe przekaże najlepsze wyniki jeżeli jednocześnie handlowcy będą wykonywać pracę w odpowiednio założonym procesie, przy właściwej współpracy z innymi wydziałami i co bardzo istotne, przy właściwym zarządzaniu i wsparciu swoich bezpośrednich zwierzchników.

Trenerzy i doradcy, prowadzą przedsięwzięcia doradcze i treningi handlowe z wielorakich specjalizacji. W większości są to ludzie z dużym doświadczeniem w zarządzaniu załogami i zbytem na przeróżnych poziomach rządzenia. Dużo programów szkoleń handlowych koncentruje się na przedstawieniu sprawności sprzedażowych, mających na celu uzyskanie trwałej przemiany przyzwyczajeń sprzedażowych.

Dialog o kapitałach jest głównym momentem w procesie sprzedaży. Handlowcy wkładają dużo wysiłku w budowanie stosunków z klientem i przekonującą ekspozycję towaru, lecz bez zdolności motywowania i obrony założeń cenowych, trudno jest im osiągnąć powodzenie.

Celem szkolenia sprzedażowego jest przygotowanie osób biorących udział w kursie do osobnej pracy na posadzie handlowca (projektowanie przestrzeni handlowej. Partycypanci poznają poszczególne detale pracy w handlu. Każdy kursant (zobacz również egzamin teoretyczny na prawo jazdy) poznaje zasady łączności z konsumentem, normy konstruowania korzystnego wizerunku, wytyczne poszukiwania nowych nabywców. Nauka też uświadamia członkom, jaką rolę odgrywa reklama, która wspomaga tok sprzedaży.

Tags: